Harvard-psychologe Ellen Langer deed onderzoek naar het belang van duidelijke voegwoorden, waardoor de boodschap meer kracht krijgt. Vooral Omdat
en Want
leveren veel winst op.
Ze vroeg tijdens het onderzoek aan mensen in een lange rij voor het kopieerapparaat: Pardon. Ik moet vijf paginas copieren. Mag ik even voor, omdat ik haast heb? 94% van de mensen liet haar voorgaan.
In een volgende test liet ze het woord omdat
weg. Dus zei ze: Pardon. Ik moet vijf paginas kopieren. Mag ik even voor? Resultaat: nog maar 60% van de mensen liet haar voorgaan.
Marketeers hebben dit onderzoek juichend omarmd. Zij stellen dat je altijd want
of omdat
in je verkoopboodschap moet zetten, dat verhoogt de verkoopkans. Dus niet: Wees er snel bij. Het aanbod is beperkt. Maar: Wees er snel bij, want het aanbod is beperkt.
Nog geen reacties op "Want omdat levert meer op"
Plaats je reactie
Velden met een * zijn verplicht in te vullen